对体育用品行业现状调查docx对体育用品行业现状的调查 一、调查背景 当前，电商迅速发展， 大力冲击传统商业生存， 在体育用品行业， 网上出现大量的体育品牌专卖店、 体育用品专卖店还有大量小品牌的 体育用品涌入行业内部， 而传统的体育用品专卖店在面对电商、 大量 价格低廉的小品牌的冲击下， 实体商店在销售模块上有什么改变， 当 前的销售模式存在着什么问题？ 而在我的家乡， 今年来体育用品实体店正在大量减少， 实体商店 的营销活动决定这实体店的命脉， 是决定消费者购买的关键， 在 当前的局势下， 体育用品实体商店该如何面对实体商店的短板， 如何 解决这些问题呢？对此， 我利用此次暑假的时间， 对我家乡的体育用 品实体店进行调查。 1、调查时间： 2018 年 8 月 1 日 ----2018 年 8 月 20 日 2、调查地点：贵州省安顺市 3、调查方式：加入体育用品公司以一名导购员的角度调查体育用品 行业和消费者之间的联系。 4、调查内容：在当下局面体育用品实体店所做出的营销策略及实体 店内部的改变。 5、调查单位介绍：贵阳云岩环隆贸易经营部是一家主营文化用品、 体育用品及各种中小家电的公司 ,其中体育用品规模较大，分社批发 部和零售部，主营各大品牌的体育用品。 二、总体状况及分析： 伴随着一系列对体育产业及赛事的指导意见陆续出台及逐步落 地，我国大众体育和健身运动诉求也在出现爆发式的增长， 作为体育 产业重要子行业之一的国内体育用品行业亦因此迎来急剧裂变。 从体育用品各主要门类销售数据看： 运动服行业主要上市公司累 计实现运动服销售收入 132.54 亿元，同比增长 11.0%；运动鞋行业实 现销售收入 131.77 亿元，同比增长 17.0%；球类产品制造行业实现销 售收入 174.35 亿元，同比增长 9.86%；训练健身器材制造行业实现销 售收入为 324.34 亿元，较上年同期增长 14.85% ；个人运动防护用品 行业销售收入恢复增长，达到 129.73 亿元，同比增长 47.07% 。 由此可见，我国体育用品行业整体强势复苏， 重回快速增长通道。 利好政策频出， 体育用品行业全新发展平台期已基本形成。 中国经济 新常态下拐点出现， 体育用品业逆势成长。 体育用品业实现两位数增 长，展现了作为新兴增长领域的活跃特点， 同时也表明体育产业在全 新战略布局下的巨大发展潜力。 但是，我们发现在体育用品行业前景美好， 但是我们却发现销售 体育用品的线下实体店情况却不容乐观， 以安踏为例， 安踏曾经一度 在国内拥有 9000 多家门店， 而李宁也一度拥有 5600 家门店，但是随 着消费者消费习惯的改变， 电商以其方便便宜的优势越来越受到大众 的欢迎，导致庞大的实体店体系严重入不敷出。仅在 2012 年，六大 体育用品巨头就关闭门店近 5000 家，匹克平均每天要关闭 5 家门店， 而李宁平均每天要关闭 4 家。 三、当前存在的问题 1、缺乏自主创新能力 如今，体育运动深入我们的生活， 体育产品的目标市场越来越大，范围越来越广， 然而我们的自己的运动品牌尚未根据目标市场的转变 而而进行新产品研发来迎合消费者的需求， 体育用品的目标客户趋于年轻化、生活化， 我们发现当今的体育用品不仅仅局限在体育运动方 面，新一代消费者更加注重产品的美观性， 而国内市场上大部分的运 动品牌的产品设计未能抓住消费者的痛点。 反而出现了大量的产品设 计抄袭事件，越来越不能满足市场的需要。 2、国内体育用品市场开发力度不够。 以马拉松运动，近年来国内马拉松赛事数量呈现井喷式增长，田 协注册赛事从 2011 年的 22 场扩大至 2015 年的 123 场，参赛人数超 过百万。但是与全球主要发达经济体相比， 国内马拉松赛事无论从赛事覆盖或参与人数，仍有较大差距，马拉松运动在中国热度不减，各 种运动的风靡， 体育产品的潜在市场更是巨大， 但是中国体育用品商尚未把握住时机对潜在目标市场做出有效的营销措施。 3、知识产权保护意识薄弱 知识产权保护在中国尚处于发展中的状态，法律对知识产权的保护也不全面，体育用品公司对公司研发的新产品的产权保护意识薄 弱，总所周知， 抄袭现象在中国运动品牌市场上十分普遍，正品产品 问世后，假冒伪劣产品就如雨后春笋一般冒出来， 其中不乏质量外观模仿程度都极高的仿真品， 这些仿真品的存在， 大大冲击了新品的销 量，而这些高仿品的加工厂大多为小工厂，无法追究其法律责任，甚 至有些是“一竿子买卖”，连厂家地址都没办法找到，久而久之，企 业对于抄袭现象见怪不该，无从打压，是仿真品占据一定的市场。 四、个人建议 1、企业的核心竞争力是产品，无论外部营销多么成功，若是产品本 身出现问题，企业也不能长久地走下去，我认为，针对如今运动用品 企业缺乏创新能力的情况， 企业管理者应当在产品研发方面投入更多 注意力，注重产品研发，用优质的、符合消费者需求和的产品来 留住消费者， 同样在销售新品的同时开发新品， 不断为企业产品注入 新鲜血液；定期对市场进行调研，对市场进行市场细分，不断调查消 费者的需求以及可能需求。 2、目前国内新兴运动不断萌发，逐渐走上全动时代。跑步j9九游会真人游戏、足 球、篮球等等运动已经不断向我们生活的个个角度蔓延， 企业的管理 者要不断关注运动流行趋势， 时刻保持敏锐的洞察力， 把握住开辟其 他市场的机会，朝着多元化的方向发展。同时，根据不同目标客户打 造不同的营销活动，贯彻营销的逆向思维、换位思考思维，从消费者 的需求出发打造产品， 为不同类型的消费者打造不同的营销活动， 从 而多角度地拓宽市场。 3、面对市面上盗版扑面的现象，企业在生产产品时，提高对产品原 材料质量选择及加工水平，增加多处防伪标志，同时在自媒体平台、 网站上增设查询真伪程序， 首先在源头上拉开与高仿品的差距， 增加 产品本身不可替代的优势。 五、总结 中国的体育用品市场、 潜在市场巨大， 然而我们的国产体育品牌却在中国市场略逊一筹，美国乔丹、阿迪达斯等国外品牌独占鳌头， 但是中国李宁等后起之秀也不容小觑， 国产品牌企业也在迅速调整不断转型优化，定会迎着运动潮流继续发展下去。现在，中国的商业战 场上无时无刻不在进行着搏杀，对于所有企业来说，逆水行舟，不进 则退。此次我社会时间工作我发现， 其实工作中处处蕴含
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